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            原创怎么拟定防止C轮死的竞赛战略?|李成东

            admin 2019-10-03 280人围观 ,发现0个评论

            东哥笔记033

            文| 李成东

            来源| 东哥笔记(ID:donggebiji)

            创业者融资了,最想做什么?当然是跑的更快。不然融资干什么?

            这是对的,但又不完全是对的。创业如同跑马拉松,跑的更快,是多快?准确的说,跑的比对手快才是最重要的,只要最后赢了就可以了。所以竞争策略取决于竞争对手情况,而不是拼了命的往前跑。

            一个月前写了《如何避免C轮死?》,收尾要写竞争策略,算是补上了。我认为创业拿了资本的钱要有两个目标,一个是投资人的目标,IPO;一个是自己的目标,到底要做成什么样的一个事业。

            前一个目标是对投资人负责,是有时间期限的,三五年就指着你IPO退出了,并购卖掉也可以。后一个目标是对自己对所有员工负责的,这是要看三五十年的,这就是要做成一个事业。

            原创怎么拟定防止C轮死的竞赛战略?|李成东

            大多数创业者一开始的时候,或许还有事业的理想。但一旦走上了资本化,有很多事由不得自己,想慢也慢不了。真的是这样吗?

            那么创业公司拿到融资以后,应该如何制定自己业务的发展节奏?

            此前和鸿儒大学.千亿电商俱乐部的创业朋友有过深度沟通,在这里也开诚布公的交流一下自己的浅显思考。

            我认为有三个前提判断很重要

            首先是自身的情况,包含了团队,业务的发展情况。成熟的团队,还是刚组建的临时高管团队。业务模式清晰成熟了,还是处于打磨阶段,甚至连商业盈利变现还没有清晰化。

            其次是竞争对手的情况,自己是遥遥领先,还是略有领先,还是落后于竞争对手。

            其三那是对行业情况判断,行业是属于典型的马太效应一家独大,还是多家并存的情况。行业是属于早期阶段,还是逐渐拉开差距的成熟发展阶段,抑或是冲刺阶段。

            具体如何把握竞争策略?

            目前,大多数C轮死的玩家,更多考虑第二点和第三点。即在同一赛道内,有多个强势玩家,竞争激烈,为了保持自身领先地位,或者反超领先者,大量补贴C端,或者大量的市场广告投放。

            其实如果创业者考虑了第三点,也不必那么紧张或者激进。就是大多数行业,并非马太效应。据我所知,马太效应主要还是集中于纯线上互联网服务领域,比如社交、搜索、视频,但在线上零售和线下服务领域,很难有垄断的。虽然阿里已经很强大了,京东、拼多多、唯品会等等都有自己的一席之地。在出行市场,不管是四轮的,还是两轮的,都有很强的本地属性。也就是ofo,“死”的有点可惜,让哈啰有机会后来者居上。

            当然ofo的错,还出在了管理团队上。就是太年轻了,并非成熟的创业团队。缺乏足够的管理经验,以至于在内部管理上有太多的纰漏,以至于内部损耗太多。所以对很多的年轻创业团队来说,在团队建设上,要优先于业务增长上。不然跑的越快,死原创怎么拟定防止C轮死的竞赛战略?|李成东得越快。

            拼多多能够抓得住社交流量红利的机会,那是因为黄峥的团队,就是现成的,不需要磨合。黄峥自己也创业多年,是一个连续的成功创业者。同样的案例,在2015年的这一波社交电商里面都非常明显,云集的肖尚略、微拍堂的林志明,斑马会员/环球捕手的李潇,都是如此。有些互联网机会不是没有看到,而是抓不到,是团队不行。

            除了团队之外,其次要考虑的就是竞争对手的情况。在不同的情况下,制定的竞争策略是完全不一样的。对于参与马拉松的运动员来说,最终原创怎么拟定防止C轮死的竞赛战略?|李成东的目标是赢得比赛,至于是多长时间,是不是要破世界记录完成是次要考虑的。

            如果是遥遥领先,与竞争对手拉开了显著的差距,其实是不用太多考虑竞争对手的,可以按照自身舒适的节奏,任性的跑。如果只是略有领先,则会通过调整节奏,打乱竞争对手的节奏为考虑。比如每日优鲜虽然整体上遥遥领先,但是在华东,或者上海面临着叮咚买菜显著的威胁,那么每日优鲜必须要在华东,在上海市场与叮咚买菜激烈的竞争,最终消除威胁。如果是落后情况呢?我觉得这是一个很有意思的话题,应该学习一下哈啰单车的竞双色球杀号定胆争策略,跟随节奏,等待机会逆袭。如果是完全落后不在第一梯队呢?那就别看对手了,就看好自己那点生意。

            第三点就是要对市场赛道有一个清晰的判断,不是所有的赛道都是42公里的标准马拉松。有些赛道要短一些,就是容易让公司业务快速做大。但我们也知道,很多的生意,是个慢生意,需要时间的不断教育。所以有些市场要跑得快,抓住机会。有些市场要跑得慢,跟随市场慢慢成长。我和微拍堂老林沟通过文玩市场,这属于一个慢市场,虽然它非常大,但是做线上,它是一个慢生意,基础设施还不够。可以不着急做市场,迅速做大规模。

            快生意和慢生意的判断标准,不是绝对值标准,要按照市场自身的特点做准确判断。如果是慢生意,非要快速做大,那么只能自己补贴市场教育市场,这就很容易成为炮灰。如果是快生意,自己做的很慢,那么竞争对手就会夺取市场机会。拼多多吃掉的是淘宝的9块9包邮市场,就属于快生意,黄峥下手稳准狠,四年时间突破原创怎么拟定防止C轮死的竞赛战略?|李成东万亿在即。

            总的来说,应该采取什么样的发展节奏,什么样的竞争策略,一定要根据自己的情况,竞争对手的情况,市场的情况来定。违背市场发展规律,必然是要失败的。

            写了《东哥笔记032期:建国70周年,如何取得对美帝国主义斗争的胜利?》被删掉了。

            上上周写了《为什么不能学阿里?》,造了一个新概念“生态自适应性”,我觉得还是可以系统性的阐述一下。如何把这个理论,融入到公司业务发展中,避免踩坑。

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