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            全球最大化妆品公司,是一清贫的爱美女孩发明的,她是怎么做到的

            admin 2019-05-23 257人围观 ,发现0个评论

            雅诗兰黛是全球最大的化妆品公司之一,公司的创始人雅诗兰黛夫人的终身近乎传奇。

            雅诗兰黛原名埃斯泰劳德,出生于美国纽约的一个普通家庭,靠父亲运营的一家五金店维系日子。但是,清贫没能抵御一个女孩子爱美的心,埃斯泰劳德愿望着长大后当一名艺人,她觉得“女艺人是美丽的缩影”。

            ​埃斯泰劳德一向朝愿望尽力着,后来她还把自己的姓名改为“雅诗”,并偶然在大街的剧院中参加表演。不过,叔叔改变了她的人生轨道。

            雅诗的叔叔是一位药剂师,开了一家化验室,专门研发护肤膏。叔叔请雅诗做模特,每推出一款新护肤品,就让她第一个试用。雅诗本就具有晶亮透亮的皮肤,擦了这些护肤品后更是美丽动人,她的代翻斗车言招引了许多顾客。

            这也让雅诗感触到了发明美丽的力气,她改变了曾经的主意:不必当艺人,用这些化妆品也能够全球最大化妆品公司,是一清贫的爱美女孩发明的,她是怎么做到的变美,而且能让更多的女孩子变美。聪明的她开端一边给叔叔代言,一边向叔叔学习护肤膏的制作方法。

            学会后,雅诗就向身边的女人朋友推销这些护肤膏,逐渐打开了商场。工全球最大化妆品公司,是一清贫的爱美女孩发明的,她是怎么做到的作缓慢前行的时分,雅诗遇上了爱情,1930年,她与相恋三年的约瑟夫兰黛成婚。婚后,雅诗兰黛持续做护肤膏,并向美容沙龙兜销。1946年,配偶二人在纽约创办了雅诗兰黛公司。

            ​创业后,雅诗兰黛常常亲身站在柜台前,倾听顾客的需求,为顾客解说自己的产品;她还会走上街头,笑盈盈地为生疏女人涂上面霜,让她们免费试用。雅诗兰黛坚信,只要顾客亲身感触到改变,才干转化为购买力。

            除此以外,雅诗兰黛还有自己的推销妙计。其时公司卖四种产品:清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华,但顾客往往只购买其间相同。为了让顾客取得更多体会,雅诗兰黛会赠送给顾客其他护肤品的小样。这样的购物体会,哪个女人不喜爱?雅诗兰黛因而创始了“试用装”。

            除了自己推销,雅诗兰黛还留意提高整个团队的推销才能。公司每新开一个专柜,雅诗兰黛都会特地赶去训练职工,通知她们怎么给顾客定见,而且跟顾客说,假如喜爱产品,请“打电话,发电报,转达女友”。在那个没有网络的年代,这也许是最快的分散方法了。

            虽然公司业绩稳步增长,工作越做越大,但雅诗兰黛对美的寻求从来没有中止。她不只亲身参加产品包装规划,还推出“芳华之露”这一款香氛沐浴油,完全推翻了人们对香水的知道。在这之前,香水归于奢侈品,普及率很低,而雅诗兰黛坚信,女人喜爱日子化的美丽。

            ​“每位女人都能变得美丽动人”是雅诗兰黛终身的信仰和寻求,她将此融入雅诗兰黛品牌中,一手打造了一个美容帝国,不光改变了美容职业的理念和格式,还影响了全球的化妆品商场。

            多年今后,人们在议论雅诗兰黛时,说全球最大化妆品公司,是一清贫的爱美女孩发明的,她是怎么做到的她的成功是因为有一个给她领路的叔叔。不可否认,叔叔给了她一个好的起点,但雅诗兰黛的尽力、信仰,还有对美丽坚持不懈的寻求,才是她成功的要害。

            风趣,有料,有深度

            作者|罗仲举

            来历|《百家讲坛》杂志

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